北上海新能源汽车品牌最全商场,今年汽车销售额近25亿元
摘要：本年度汽车销售额在整体销售额占比超过50%，接近25亿元。
为方便通勤，“95后”王小姐最近萌生了购买一辆新能源汽车的想法，搜索几个意向品牌后，发现在自己工作的嘉定区，南翔印象城MEGA商场恰好汇聚了这些品牌体验店。趁着周末休息，她便安排了半天的“试驾体验之旅”。
在上海，像王小姐这样到商场选车的市民越来越多，不论是在市中心商场还是各区的配套商业体，眼下都能见到不少新能源品牌销售门店。地处“汽车嘉定”核心位置的南翔印象城MEGA，更是凭借区域产业优势，成为北上海新能源汽车品牌门店最全的商场。截至目前，本年度汽车销售额在整体销售额占比超过50%，接近25亿元。
新能源汽车品牌汇聚。 吴越 摄
一站式购物，逛街之余看看车
工作日早晨10点，商场刚一开门，市民杨先生便赶到南翔印象城MEGA的理想汽车门店支付尾款。作为3年前商场开业时首批进驻的品牌之一，理想汽车门店位于陈翔公路、古猗园路交叉口处的醒目位置。
门店店长燕萍介绍，店铺面积约500平方米，包含展示区、洽谈区和办公区，可同时展出4台车，每月平均到店客流2000人次左右。“我们的几款主力车型在门店内均有展示，今年以来销售情况良好，遇上节假日、黄金周，13名销售平均每人一天要接待10组客户。门店配备了10台试驾车，客户有需求可当场试驾。”
车尾帐篷使用场景。 吴越 摄
把车往展厅里一放，还不够吸引人。为了直观展现车的空间和功能，理想还搭建了使用场景，将一辆展车的后备厢打开，搭起车尾帐篷、布置好露营用具，营造出当下年轻人喜爱的自驾露营氛围。“配合场景，销售人员可以进一步把握客户的兴趣点，介绍车辆功能细节。有的客户进店前可能只是抱着‘随便看看’的心态，真的感兴趣了，也会有本就有购车意向的客户当场下订。”燕萍说。
突出亮点+当场试驾的“组合拳”，也是商场沃尔沃汽车门店店长陈琳的“销售秘诀”。不管是接待年轻客还是为子女购车“打前站”的中老年客户，不论面对首次购车者还是想置换的客户。销售人员都会耐心询问他们的关注点，并根据需求重点推介车辆的安全性、环保等特点。
门店2022年1月进驻商场，店内面积140平方米，展出2个车型，目前每逢周末一天能接待近20组客户。“相比传统的4S店购车模式，当下年轻人因为工作忙碌的关系，可能更倾向于在一站式商场了解意向车。”陈琳分析，“商场品牌密集，顾客可以货比三家，对销售的‘防备心’也没那么重，和家人吃饭、购物之余就可以试驾体验，更省时间，效率也更高。”
辐射广，汽车消费热情高
经过3年发展，南翔印象城MEGA的新能源汽车品牌门店数已从最初的9家扩展为13家，集聚效应进一步凸显。
新能源汽车展示。 吴越 摄
走在商场一楼，除了品牌门店，中庭、走道区域也能看见多个品牌的新能源汽车展示区。商场相关负责人介绍，因为高层吊装汽车不便，汽车门店往往会选择承租一层铺面，而目前一层沿街店铺尚未有空出，部分品牌便选择“边展示，边排队”。不仅新的品牌想进来，已有的品牌还想扩店，“我们正在为一家品牌转移到更大铺位进行沟通协调。”
2022年，在半开放连廊开了半年“快闪店”的极氪汽车终于等到了空位，将销售门店开到了对着三老园路的沿街铺位，承租面积超过580平方米。店长章骎表示，入驻商场以来，该门店周末平均接待30-50组客户，在上海“极氪空间”体系中销售表现亮眼，多次摘得第一，长期保持前三。
顾客在门店选购。 吴越 摄
这个销售门店并非该品牌在区域内的唯一。“贵在商场的辐射效应突出，销售人员偶尔会接待来自青浦、松江的客户，还有昆山、太仓的外地客户也会来试驾体验。”章骎说，有一次，他还接待了一位从汽车领域垂直媒体导流而来的张家港客户。“这位客户是公司购车，正好在上海有业务，需要上一张沪牌，我们头一天在线上沟通好之后，第二天他就带着材料过来订车了。”
辐射广，是新能源汽车品牌的感知，也是商场经营的策略方向。从开业之初起，商场便聚焦“一日微度假”定位，打造跨区域消费中心，通过引入城市首店、区域首店，扩大跨区域辐射能力。总建筑面积34万平方米，汇聚400余个品牌，地下及地上停车位超过3000个的南翔印象城MEGA作为当前上海单体量最大的纯商业购物中心，持续通过业态更新、场景体验、活动运营、加强服务等方式，吸引着嘉定及周边区域的消费者。
南翔镇经发中心副主任龚晓峰介绍，2022年8月，首批上海市汽车品质消费示范区名单公布，南翔印象城MEGA位列其中，成为嘉定区首家汽车品质消费示范区，也是上海唯一的商场汽车品质消费示范区。“为进一步打响‘汽车嘉定’品牌，镇经发中心每年结合‘五五购物节’、‘双11’等消费节点，引导商场举办各类汽车消费活动。今年‘双11’期间，主播走进品牌门店开展抖音直播取得了良好效果。”
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